一瓶还没定价的酒，让上市公司市值单日增长9亿。
这就是胖东来与酒鬼酒联名引发的真实市场反应。
最近，于东来在抖音发布新品预告，将于与酒鬼酒合作“酒鬼·自由爱”。这条简单的动态迅速引发上千网友催货，有人直言要“囤10箱”。次日，酒鬼酒股价涨停，市值一天增加9.2亿元。
这瓶酒的背后，是胖东来已经验证成功的商业模式。
2022年，胖东来与河南宝丰酒业推出“宝丰·自由爱”，公开酒液、包装、税费等成本明细，将渠道加价压缩到20%以内，70元定价中净利润不足10元。这种颠覆传统白酒暴利规则的真诚策略，迅速赢得消费者信任。创下日销售3000箱，年销售5亿元的傲人纪录。
和酒鬼酒的合作，胖东来延续严控品质和透明定价传统。尽管目前还未定价，但多条线索表明，“酒鬼·自由爱”大概率锚定300-400元区间。
以酒鬼酒为代表的白酒企业可能比想象中更需要胖东来。
去年，一张年轻人结婚喝奶茶的照片在互联网上引发热议。这似乎昭示着，高度白酒牢牢占据婚宴餐桌C位的风光，已然不再。
今年上半年，A股20家白酒上市企业库存总额突破1684亿元，激增近20%，足以灌满320个标准游泳池。更为严酷的是，超过七成酒类连锁市场，售价低于出厂价。
酒鬼酒也未能幸免。2024年，酒鬼酒营收近乎腰斩，净利润缩水97.72%，一年仅赚了1200万，几乎回到十年前水平。
胖东来这种“上架即空”的渠道能力，正是业绩承压的酒鬼酒需要的。
更为关键的是，胖东来5000万会员里，中产家庭、95后新婚人群占比超过60%，这些正是酒鬼酒最想撬动的“次高端增量”。
不过挑战依然存在。“酒鬼·自由爱”想要复制“宝丰·自由爱”的火爆，并不是那么容易。
河南市场对于本土酒企宝丰有天然的信任感，而对酒鬼酒没有。
这场跨界合作，既是传统酒企的破局尝试，也是零售渠道重塑行业规则的缩影。
当透明定价遇见渠道信任，“自由爱”能否成为酒鬼酒破冰的一束光？市场会给出答案。（湖南日报全媒体记者谢卓芳实习生谭枝）
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